Kilka wskazówek jak sprawić aby proces sprzedaży B2B był skuteczniejszy
Efektywność sprzedaży B2B to rezultat przemyślanych działań, a nie przypadkowych czynników. Jeśli więc zależy na tym, żeby zwiększyć liczbę zawieranych umów, wykonajmy konkretne kroki, poprawiające skuteczność naszych wysiłków. Jakimi zasadami dobrze jest się przy tym kierować?
Nie tylko oferta! Co jeszcze jest ważne w procesie sprzedaży B2B?
Za proces sprzedaży uznaje się działania sprzedawców, które charakteryzują się zorganizowaną strukturą. Sens takim uporządkowanym krokom nadaje strategia sprzedaży. Dobrze skonstruowana oferta jest tu niezwykle ważna. Nawet ona nie jest w stanie jednak przesądzić o sukcesie transakcji, jeśli sprzedawca nie jest dobrze przygotowany. Oprócz szeregu umiejętności miękkich, takich jak np. łatwość komunikacji, znaczenie ma doskonałe przygotowanie ofertowe. W praktyce oznacza to:
- sprawne udzielanie odpowiedzi;
- świetną znajomość oferty;
- zaplanowanie kilku wariantów działania, na wypadek, gdyby współpraca na wcześniej planowanym obszarze z jakiegoś powodu była niemożliwa.
Sprzedaż B2B – jak skutecznie podejść do zaplanowania procesu?
To złożona kwestia, która obejmuje zarządzanie klientem, zaplanowanie działań dla poszczególnych typów odbiorców, analizę konkurencji oraz odbiorców, decydujących się na zakup. Bardzo istotne jest kształtowanie sprawdzonego zespołu sprzedażowego. Nie wystarczy jedynie zbudowanie takiej grupy; trzeba również zatroszczyć się o to, aby ich wiedza była aktualizowana, a umiejętności dostosowywane do konkretnych wymogów rynku.
Profesjonalne doradztwo w sprzedaży B2B jest w stanie ułatwić każdy z tych kroków. Rzetelne firmy, zajmujące się konsultingiem w sprzedaży B2B, m.in. Salents, skupiają się na tym, jak przebiega proces zakupowy i jakie mechanizmy odgrywają w nim najważniejszą rolę. Taka ekspercka wiedza jest w stanie poszerzyć naszą perspektywę – w efekcie zespół sprzedażowy jest w stanie lepiej zrozumieć strategię kupca i skuteczniej osiągać zaplanowane cele.
Źródło: https://salents.com/
