Jak mogą pomóc szkolenia z negocjacji i rozwoju osobistego

Wiedza na temat tego, jak negocjować, przydaje się w wielu aspektach życia. Duże znaczenie ma tutaj asertywność. Nie może być ona jednak mylona ze zbytnią pewnością siebie i z całkowitym zamknięciem na to, co chce nam przekazać druga strona. Znalezienie na tym polu złotego środka nie jest łatwe.

Jak powinny wyglądać negocjacje w sprzedaży?

Podczas negocjacji powinniśmy mieć świadomość (albo chociaż wyglądać na kogoś, kto ją ma), że to, co oferujemy, jest naprawdę wartościowe i nie mamy co do tego żadnych wątpliwości. Jednocześnie musimy pozostawać empatyczni, dynamicznie reagować i bacznie obserwować osobę, z którą negocjujemy. Istotne jest też wyczucie momentu, w którym rzeczywiście opłaca się nam ustąpić.

Już ten krótki, ogólny opis dowodzi, jak skomplikowane są czynności negocjacyjne. Warto wiedzieć, że nie rodzimy się z wiedzą, jak używać perswazji w sprzedaży. Niektórym osobom negocjowanie przychodzi łatwiej, innym trudniej, ale przedstawiciele obu tych grup muszą włożyć sporo wysiłku, żeby udoskonalać swoje techniki. Nauka na błędach jest jednak zbyt bolesna, zwłaszcza gdy gra toczy się o pieniądze i o powodzenie działalności naszego przedsiębiorstwa. Szybciej i skuteczniej taką wiedzę przyswoimy na szkoleniach z negocjacji i asertywności.

Dla kogo przeznaczone są szkolenia z negocjacji i asertywności

Takie zajęcia tworzone są z myślą o każdej osobie, której zależy na tym, żeby:

1. Lepiej planować, prowadzić i zamykać negocjacje;
2. Wywierać wpływ na partnerów w etyczny sposób;
3. Więcej „ugrać” na drodze negocjacji.

Programy konkretnych szkoleń mogą nieco się od siebie różnić; podobnie jest zresztą z nazewnictwem takich kursów. Tego, jak skutecznie negocjować, możemy się uczyć na treningach i kursach asertywności, jak i na zajęciach, które w swojej nazwie bezpośrednio nawiązują do czynności negocjacyjnych.

Na rzetelnie skonstruowanym kursie, uczestnicy mają przestrzeń, żeby prześledzić samą ideę negocjowania – cel, motywy negocjacji oraz konkretne style. Istotnym elementem jest również dobre przygotowanie do negocjacji. Istnieją konkretne teorie i modele, dzięki którym możemy zadbać o właściwe nastawienie psychiczne przed spotkaniem z partnerem. Ważnym elementem przygotowania jest też zyskanie wiedzy na temat najczęściej popełnianych błędów.

Na szkoleniach z negocjacji nie może zabraknąć wskazówek, dotyczących samych czynności negocjacyjnych. Mowa o konkretnych taktykach, przykładaniu uwagi do mowy ciała oraz o wcześniej wspomnianej perswazji i asertywności.

Uczestnictwo w takich zajęciach pozwala w krótkim czasie przyswoić wiedzę, której samodzielnie musielibyśmy uczyć się przez wiele lat. Dodatkową zaletą jest to, że w wielu miejscach oferujących takie kursy, możemy skorzystać od razu z innych szkoleń, np. firma Bartłomiej Stolarczyk, oprócz szkoleń z negocjacji i asertywności, proponuje również szkolenie z rozwoju osobistego. Podczas takich zajęć, kładzie się nacisk na m.in. asertywność w codziennym życiu, wzmacnianie naturalnego szacunku do siebie oraz na techniki, zwiększające poczucie własnej wartości.